葛兰素史克: 优先建立伙伴关系以战胜疾病

葛兰素史克专注于四个治疗领域——传染病、艾滋病毒、呼吸和免疫学以及肿瘤学。葛兰素史克相信最好的科学不会孤立地产生，因此在生物技术和学术界拥有 100 多个活跃的联盟。葛兰素史克的合作伙伴遍布各个价值链和地域，反映了对结合互补能力的好处的认识。

2023 年，葛兰素史克通过授权一种乙肝候选药物并收购一家专注于开发治疗慢性咳嗽的小分子的公司，巩固了其在传染病和呼吸系统疾病领域的领先地位；它还通过两项抗体-药物偶联物 (ADC) 交易加强了其肿瘤学产品线。

对于每笔交易，葛兰素史克都会评估财务、科学和文化契合度，最终建立基于共同信念的合作伙伴关系，即团结人们是提供对患者有益的产品的最佳方式。葛兰素史克负责搜索、评估和交易的副总裁 Garrett Rhyasen 概述了合作伙伴选择的重要性。“成为首选合作伙伴的一个重要因素是证明葛兰素史克可以通过我们的开发组合、卓越运营和全球基础设施增加价值，尤其是在里程碑付款或共同开发和共同推广的交易中，”Rhyasen说，“合作伙伴对我们能力的信心非常重要。”

葛兰素史克公司凭借在三个领域的明确能力，成为有前景的新药和疫苗的理想发源地：治疗领域专业知识、平台和数据技术、以及具有全球影响力的可扩展性。

在治疗领域专业知识方面，葛兰素史克拥有知名科学家和思想领袖，尤其是在呼吸系统疾病领域。该公司花费了数十年时间在呼吸系统疾病界建立关系，以帮助确定和解决患者未满足的需求。治疗领域的专业知识促使葛兰素史克收购 Bellus Health开发一种新药，用于治疗难治性慢性咳嗽患者，这是一种缺乏治疗选择的疾病。葛兰素史克最近收购 Aiolos Bio也利用这一传统开发了一种用于治疗哮喘的长效抗体。

在技术方面，葛兰素史克已投资人工智能和功能基因组学领域的竞争性数据能力。此外，葛兰素史克还拥有领先的疫苗和药物平台，这得益于收购 Affinivax 的多抗原呈递系统 (MAPS) 平台，以及与 Wave Life Sciences 等多家公司合作的寡核苷酸技术。

葛兰素史克将这些技术作为其药物发现和可扩展开发能力的一部分，以充分发挥分子的潜力。凭借其专业知识以及与研究地点和关键意见领袖的联系，该公司可以快速设计和开展复杂的全球试验。葛兰素史克最近宣布与Hansoh Pharma达成的肿瘤学新型 ADC 许可协议充分表明了其同时追求多种适应症的能力。

葛兰素史克高级副总裁兼业务开发主管 Chris Sheldon表示：“如果多适应症药物有开发潜力，那我们就会做得很好。我们会迅速跟进科学研究，了解该分子的潜力，并同时在多种肿瘤类型中寻找适应症。这就是我们能带来的规模。”

尽管葛兰素史克在有利的领域扩大了规模，但它在传染病、艾滋病毒、呼吸和免疫学以及肿瘤学领域都有着专注而明确的战略。寻找新机会的专家业务开发团队深刻理解这一战略，从而能够快速做出决策。例如，在肿瘤学领域，葛兰素史克的业务开发工作旨在寻找具有明确临床开发路径和商业机会的单一疗法精准药物，用于女性癌症和血液学领域。

这种专注让葛兰素史克在其所选的治疗模式（包括小分子、抗体-药物偶联物和 T 细胞接合剂）和肿瘤适应症方面建立了深厚的专业知识，确保其所有肿瘤候选药物都是优先考虑的，并且不会受到可能阻碍发展的干扰。这种专注意味着该公司也可以快速排除目标领域之外的交易。葛兰素史克的结构进一步提高了决策速度。

“业务开发团队是一支高度专业的高级团队。我们可以立即联系到葛兰素史克的执行团队，他们非常亲力亲为。这就是葛兰素史克的与众不同之处。”Sheldon说道。葛兰素史克向潜在合作伙伴公开参与人员，这种做法是更广泛地相信透明度和建立共同愿景的一部分。作为首选合作伙伴，葛兰素史克为成功合作奠定了基础，这些合作将科学、技术和人才联合起来，共同战胜疾病。

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